Кто не принимает участие в профильных выставках? Тот, кто не достиг высокого уровня развития или не желает развиваться.
Какая компания хочет заявить о себе на выставке? Да каждая! В зависимости от вида деятельности компании, она может либо просто представить свою продукцию на стенде, либо заклеить стенд фото-аракалом, оформить нестандартный дизайн стенда, либо продумать промо-акции в рамках выставочного периода… Или, если говорить иначе, все это делается для того, чтобы :
а) привлечь на стенд посетителей;
б) преподнести себя ярче, чем конкуренты;
в) показать существующим партнерам, что компания в порядке, несмотря ни на какие изменения во внешнем мире.
И, к сожалению ( а для кого-то и к счастью), очень не многие организовывают цельную, органичную программу, с единой идеей, поднимая свой пиар на достойный уровень. Повторимся, промо-акции нужны как для расширения бизнес-пространства, так и для поддержания текущего объема и оборота, имиджа компании.
Итак, вы решили сделать промо на выставку. Ответственный за рекламу вместе с менеджерами разрабатывают сотни концепций, которые мог бы поддержать, в первую очередь, генеральный директор… А результат, к сожалению, в 99%, один: на стенде не происходит ничего интересного, кроме напряженной работы менеджеров по продажам, дико устающих к концу выставочного дня …
Так может, оставим на менеджеров переговорную часть, а основную представительскую и привлекательную функции поручим профессионалам. Здесь задача директора по рекламе – координирующая, очень важная и ответственная часть, но значительно облегчающая его основные функции и обязанности в компании.
Любой бюджет требует целевого использования безотносительно своего размера. И чем более профессионален подход к организации промо-действия на выставочном стенде вашей компании, тем больше вероятности, что затраты будут более чем целевыми, без распыления финансовых, физических, моральных и творческих усилий. Аксиома.
Для того, чтобы поручить организацию промоушн на выставке, составьте техническое задание для компании, которая будет вам помогать в организации мероприятия на стенде. Специалисты агентства, основываясь на вашем задании, сформируют несколько вариантов концепции и подачи вашей компании среди прочих на выставочном пространстве, с разными ценовыми вариантами, в зависимости от ваших возможностей и с учетом движения посетителей на выставке (часы-пик и часы спада). А вам и вашему руководству останется выбрать приемлемый вариант, или основу для него, и пригласить компанию организатора для устройства феерического действа на скучной и унылой выставке, где ваша компания будет блистать, а ваш стенд будет популярнее других, а значит и все новые партнеры – будут вашими, дело останется за менеджерами по продажам – удержать пришедших клиентов.
